老練的山姆開始拓展更多的商品領域。6月8日，北京商報記者了解到，山姆會員店在全國上線全新頻道“山姆云家”，在自營電商平臺上提供涵蓋戶外運動器材及用品、寵物用品、樂器等多個品類108款商品。在傳統(tǒng)大賣場逐節(jié)敗退之際，倉儲會員店正成為零售企業(yè)新的嘗試目標。

據了解，“山姆云家”業(yè)務為山姆自營電商平臺中的新頻道，山姆將有選擇地在部分線下門店展示山姆云家商品，會員通過山姆App中的山姆云家頻道下單購買。 為了建立價格上的優(yōu)勢，山姆云家商品均直接與品牌合作。以一款施坦威鋼琴為例，在山姆云家中售價為40999元，比市面價格低了近8000元。此外，山姆云家還開發(fā)了一些普通零售渠道少見的商品，例如Sublue水下助推器、Bote水上可折疊充氣浮臺和沙發(fā)、Bote Breeze槳板、保冷時長達3天的冰桶等。

對于此次推出山姆云家，山姆首席采購官張青表示，隨著中國經濟不斷發(fā)展，在一二線城市的中產會員家庭逐步開始涉足新興的生活方式類活動，但卻缺乏足夠專業(yè)的知識和技能來選擇合適的商品。而山姆需要做的就是細化會員需求，針對性地提供最適合的商品。

資料顯示，山姆會員商店于1996年進入中國市場。目前，山姆已在北京、上海、深圳、廣州等20余個城市開設了32家商店，擁有超過300萬名會員。

在和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏看來，零售業(yè)有兩種效應，一種是規(guī)模經濟效應，另一種是范圍經濟效應。當零售企業(yè)有了足夠的門店或者消費數據的支撐，會適當推出一些新的商品，或者進入一些新的品類，能夠讓其獲得范圍經濟上的收益。

“山姆拓展品類背后也是這樣的邏輯。只不過傳統(tǒng)線下零售企業(yè)在拓展品類時，往往容易受到很多客觀條件的限制。比如說門店的陳列面積、倉儲等等方面的客觀條件束縛。而作為電商來講，它在品牌拓展上的限制并沒有那么多。”文志宏指出，對于山姆而言，進行線上拓展既可以形成商品結構的優(yōu)化，還可以不受到線下門店的陳列限制。

值得注意的是，倉儲式會員店的核心是對商品的管理。相比于其他零售業(yè)態(tài)，倉儲會員店為了保證效率，單品數量不會太多。其商品SKU一般只有幾千個，要比大賣場、一般超市少很多。這也就要求企業(yè)要從市場、會員需求的角度出發(fā)去做品類的規(guī)劃和設計，形成差異化。

據張青介紹：“會員店模式不僅需要專業(yè)的買手，背后還要有規(guī)模的支撐。因為沒有規(guī)模的話，很難獲得成本的優(yōu)勢。除了技術層面之外，會員制的門檻在心智上。和其他零售企業(yè)不同，會員制賣場服務的是特定客戶。如果要做會員價值，盯準一個垂直領域，就不能考慮要覆蓋更多人群、品類或模式。”

文志宏認為，在商品極度豐富、供給足夠充分的情況下，出現一種能夠做減法的零售業(yè)態(tài)，對消費者來講，減少SKU提高了消費者選擇決策的效率，讓消費者也能夠獲得更高的性價比。

值得注意的是，當傳統(tǒng)大賣場在逐節(jié)敗退之際，倉儲會員店成為了零售企業(yè)新的嘗試目標。尤其在電商和社區(qū)團購的影響沖擊下，業(yè)績一路向好的會員制模式也讓越來越多的零售企業(yè)蠢蠢欲動。除了山姆、Costco、盒馬X會員店加速開店之外，包括華聯、麥德龍、fudi等在內的零售企業(yè)都已進入賽道。

“目前，大賣場、超市等零售業(yè)態(tài)已經足夠多、足夠豐富。同時，電商也足夠發(fā)達。在這種情況下，標準化、常規(guī)化的商品和銷售模式已經白熱化。而倉儲會員店的這種差異化會員治理和高性價比商品的優(yōu)勢就體現了出來。”文志宏表示，當前，在零售業(yè)態(tài)充分競爭的背景下，會員店的模式未來幾年會得到更快、更充分的發(fā)展。同時，未來也會引發(fā)出更多的細分模式。

零售業(yè)專家胡春才在接受北京商報記者采訪時表示，隨著國內消費的升級，消費者對高品質的商品訴求越來越明顯，不少企業(yè)都在推廣付費會員模式。不過，該模式在國內的發(fā)展處于初級階段，想要大量推廣仍會面臨許多挑戰(zhàn)。(記者 趙述評 趙馳)

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